成功的演讲，往往能给我们带来声誉和赞赏;失败的演讲，却可能会让我们丢掉某些功劳和机遇。

　　为乔布斯出演讲手册的那个作者，卡迈恩·加洛，通过研究几百场TED演讲，采访数十名TED演讲者，写出了力作《像TED一样演讲》，为我们总结出了优质演讲的三大秘诀：情感、新奇、难忘。

　　这三点听起来似乎平淡无奇，却蕴含着演讲技能的精髓。下面我将从这三个方面，为大家一一揭秘。

　　情感

　　打造优质演讲的第 一个秘诀，是情感。

　　在我们平常的认知里，演讲，就是要讲清楚某些东西，说服别人，需要的是逻辑性。而情感，能在演讲中起到什么作用?

　　亚里士多德认为，说服力由三个要素构成：喻德、喻理、喻情。喻德，指的是演讲者的可信度;喻理，是通过逻辑、数据和统计资料说服他人;而喻情，指的是唤起他人的情感。

　　在演讲中，唤起观众的情感，是提高说服力和赢得认同感的重要方式。因此，的演讲者往往都是喻情的高手。这就需要我们做到三点：充满热情、会讲故事、表达自然。

　　首先，要对演讲内容充满热情。一个无法感染自己的内容，通常也无法感染和说服他人。因此，作者在对客户进行演讲培训的时候，总是从同一个问题开始：是什么令你充满热情?每一个演讲者，都应该认真思考这个问题。找到你心底的热情，去引发听众的共鸣。

　　其次，要学会讲故事。讲故事，是与听众建立情感链接的很好的一个方式。心理学家曾做过这样一个实验，让演讲者即兴讲故事，工作人员在现场监测该演讲者和听众的脑电波。

　　经观察发现，在讲故事的过程中，他们的大脑处于同步运转的状态，每个人大脑中的“活跃”区域是相同的。也就是说，演讲者和观众之间建立了深刻的联系。仅凭讲一个故事，演讲者就成功地把他的看法、思想和情感植入了观众的大脑。

　　很多TED演讲者都是讲故事的高手。人权律师史蒂文森的TED演讲主题是：我们需要谈谈不公。在这个严肃、理性的话题上，史蒂文森没有空喊口号，也没有堆砌大量抽象的概念和数据，而是讲述了两个亲身经历的真实故事，深深地打动了观众。

　　演讲中受欢迎的故事，不外乎以下三类：第 一类是与主题相关的个人故事，让听众身临其境，自动进入到你的角色中去;第二类是与主题相关的其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣;第三类是关于产品或品牌的故事，这种方法对于产品的宣传尤其适用。

　　后，要让演讲像好友交谈一样自然。与观众建立情感联系和信任感，是产生说服力的前提。在演讲中，如果你的声音、手势和肢体语言，与你的话语不协调，观众就会怀疑你情感的真实性，和信息的可靠性。

　　想要让演讲显得自然流畅，需要做到以下几点。一是，控制好你的语速、音量、声调和停顿。二是，精心设计你的手势，使非语言表达与你的语言表达相协调。后一点是，不断地练习、练习、练习，直到烂熟于心。

　　唤起观众的情感，有助于增强演讲的说服力和增进观众的认同感。而在演讲的过程中，想要持续抓住观众的注意力，就要使用到另一个秘诀：新奇。

　　新奇

　　大脑喜爱新奇的事物，这跟一种叫多巴胺的化学物质有关。

　　学习新知识，能够刺激多巴胺的分泌，人脑中的“奖励区域”，让人产生兴奋的情绪。多巴胺具有成瘾性，在演讲中传递新奇有趣的信息，就是为了让观众对当前的演讲上瘾。

　　那么该如何在演讲中制造“新奇”，令观众上瘾呢?

　　作者提出了三种方法，提供新视角、设计惊人环节和穿插幽默。

　　先来看第 一种方法，给人们一个看世界的新视角。

　　一个新颖的主题和独特的视角，本身就有着引人入胜的魅力。如果你能带给观众哪怕一个他们从未听说的新信息，就能迅速抓住他们的注意力。

　　苏珊·凯恩在她的TED演讲“内向性格的力量”上，就抛出了这样一个不同寻常的观点：卓越的演讲者与拥有好想法的人，两者之间“零关联”。这引发了观众的思索，随后观众会带着这个疑问，认真主动地听完演讲者的发言。

　　第二种方法，是设计“惊人环节”。

　　一般来说，我们更容易记住让自己情绪激昂的遭遇，而不是平淡无奇的事件。也就是说，经历过汶川大地震的人，会始终记得发生地震那天的情景，却记不住今天早上把钥匙放在了哪里。前者被称为“闪光泡记忆”。设计“惊人环节”，就是在制造“闪光泡记忆”，故意激起观众的激昂情绪，以吸引他们的注意力。

　　2007年，在苹果公司的iPhone发布会上，乔布斯“故弄玄虚”，首先告诉观众，苹果公司推出了三款新产品：ipod，移动和网络通讯设备。然后，在观众的好奇和期待中，乔布斯顽皮地揭开了谜底：这不是三个不同的设备，而是一个设备，我们叫它iPhone。观众反应过来以后，立马报以热烈的掌声和欢呼声。

　　乔布斯没有按常规出牌，平铺直叙地介绍新产品，而是玩了一个文字游戏，在演讲中制造了一个“惊喜”，俘获粉丝无数。

　　创造“惊人环节”的方式还有很多，例如使用道具和演示，使用出人意料的统计数据，使用新奇的图片视频，或者讲述一个新奇的故事。

　　就拿出人意料的统计数据来说，用严谨、枯燥的数据来做文章，是善于制造“惊喜”的演讲高手常用的手法。

　　罗伯特·巴拉德在他的演讲中，说了这样一句话：“我们为何会忽视海洋?对比每年美国航空航天局，和美国海洋和大气管理局的预算，你会发现，前者每年用于探索太空的预算，抵得上后者探索海洋1600年的预算总和。”1年和1600年这两个数据的鲜明对比，可谓掷地有声，令人震惊不已。

　　第三种方法，是穿插幽默。

　　幽默不仅能够观众的心理防线，使其更容易接受你的信息，还是增强信息新颖性的关键因素。在演讲中穿插幽默，能够为你大大加分。

　　(海报里的文字是——有思想的年轻人走到哪都不合群，直到他们来到了老罗英语培训。)

　　作为一名演讲者，除了在演讲中俘获观众的认同感和注意力，你当然还希望在演讲过后，观众会对演讲内容记忆犹新，津津乐道。因此，我们这里还有一个演讲秘笈：难忘。

　　难忘

　　如何才能做出一个令人难忘的演讲?

　　总结一下，主要有两个方法，简洁和多感官体验。

　　先来说简洁。信息的积累，会导致人大脑的认知挤压，就像不断增加的重量，会使得观众的心理负荷越来越重。简洁，是成就难忘的演讲的关键因素，这就需要我们做到以下三步。

　　第 一步：创作一个“推特体”标题。

　　也就是说，演讲标题必须高度凝练，简洁而精准地点出你的演讲主题。

　　第二步：用三个关键信息支撑标题。

　　人脑的工作记忆，只能同时记住3到4个信息片段。听到的信息越多，能记住的比例就越少。尤其在短小精悍的演讲中，“三”是一个不二法则。

　　第三步：幻灯片上不要超过40个词语。

　　过多的文字会分散观众的注意力，也会增加观众的认知负担。尽量用图片和视频说话，在文字的使用上一定要克制。

　　再来说说多感官体验;实验发现，身处多媒体环境的学生，其对信息的记忆，总是比只听或只阅读的学生更为准确。

　　当大脑可以为一种解释建立两种心理表征时，心理关联将会大大增强。

　　的演讲，通常会以调动观众的某一种感官为主，同时也会刺激至少一种其他感官：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

　　总结

　　上面我们讲述了三个来自TED的演讲要点：情感、新奇和难忘，现在来总结一下：

　　第 一个要点是，情感——唤起观众的情感，与观众之间建立情感链接，是增强演讲说服力和通过观众认同感的重要方法。

　　这就需要我们对演讲内容充满热情，充分使用讲故事的技巧，并通过肢体语言的设计和不断的练习，使演讲像与好友交谈般自然。

　　第二个要点是，新奇——在演讲中制造新奇，能够持续抓住观众的注意力。

　　这里有三种方法，分别是提供一个新的视角，创造令人吃惊的“惊人环节”，在演讲中穿插幽默。

　　第三个要点是，难忘——在演讲中为观众制造难忘的条件，才能让观众深深记住你的演讲。

　　首先，要做到简洁，“推特体”的凝练标题，下分三个关键信息，幻灯片上的文字不要超过40个词。其次，演讲的呈现方式，可以结合多种感官体验，以加深观众的记忆。

　　掌握经典好用的演讲秘诀，能让你在练习时少走弯路，加速成长。要知道，方法比努力更重要。

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