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        口才艺术|构思创新不可缺
    

口才艺术|构思创新不可缺

[2018-09-06 16:54:33] 浏览量：74 来源：

郑州卡耐基演讲口才培训

哲思小语

谈判的方案很重要，要求对预案有深刻的了解和领会，所以构造一个或一系列的方案是十分重要的。

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谈判的方案很重要，一般的谈判都是建立在事先拟订的预案基础上。如何进攻、如何让步绝不是头脑发热的一时冲动，而是对预案有深刻的了解和领会。所以构造一个或一系列的方案是十分重要的。为了提出创造性的选择方案，必须做到：

将“构思”与“决定”分开。只有充分的构思，才会导致理智的选择。而过早的判断与定论势必遏制“想象力”。不应着手于寻求佳方案，而应极力开拓谈判的空间——由各种各样的建议构成的构思世界。

扩展备选方案。一是从不同的角度探讨，这样可产生多种选择方案；二是拟出不同“强度”的协议；三是改变协议的范围。可将问题分割，从局部出发，也可以把主题扩大，增强某项协议的吸引力。

寻找双方有利的解决方法。一是确认共同利益；二是契合分歧的利益。圆满协议达成的根源在于，双方所要求的是“不同的”东西而构成共同的利益。

创造对方易于决定的条件。一是“帮助”对手做决定，比如给出对方一定的回旋空间；二是注意“决定”的内容，注意不能太伤害自己的利益；三是多提建议，少施威胁。建议可使对方开拓思维，多想办法；威胁则会激起抵触和反抗情绪。

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