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            6个让用户主动掏钱的营销秘籍
        

6个让用户主动掏钱的营销秘籍

来源：

温州新城春华

发表于：2015-05-13 16:57:37

相关标签：财会金融培训温州财会金融培训

你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮、两件减XX钱、XX返现？诚然，谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然好啦！而且还能满足下自身占“小便宜”的自豪感，何乐而不为了？

　　但如果只靠这种让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛？但如果搭配以下这6个技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。

　　秘籍1：安全感(痛点)的利用
　　有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，小编不以为然，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候;而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，不信，咱列举几个案例，大家一看就明白了：

　　A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”
　　这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。
　　B、房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多房顾客心里安全感的利用，哎呀早早划算，再不，这房价再涨就亏大了。

　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么？急需一个；一个是你担心害怕什么？急需避免不受损失。

　　秘籍2：个人价值
　　人生而为人，都希望自己是一个有用的人；什么叫有用？就是有价值。那什么才叫有价值了？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作了？别急小编给大家举个例子：

　　A、你是老人机的：“自从了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，个按键又大，使用又简单的老人手机”，给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。

　　B、你是女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是你衣服她期望得到的个人价值的认可。
　　以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。

　　秘籍3：特性，个性，价值的利用
　　产品有特性，人嘛有个性;如何有价值的利用了?人总希望自己是无二的，希望有自己的特色和风格;虽然这个特色和风格会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个;没错，你我都是的。

　　不信？那我举个例子：
　　你是礼物礼品类的，你的页面，推广途径，对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。

　　秘籍4：生活场景联想
　　为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧：

　　你是花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。

秘籍5：支配欲望
　　很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。

　　这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上明显;所以如果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

　　比如中国移动之前为了学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE 潘玮柏等人来，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。

　　不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小家;小舟单独举个更生活一点的例子：比如你是游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配；就是一个可以宣传的亮点。

　　秘籍6：人群特征利用
　　物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等;做电商店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。

　　以上这6个技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。