【培训背景】

华为取得的骄人业绩主要是由市场团队创造的。华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高是中国企业的。华为的销售人员达14500多人，占全体员工的38%，主要分布在全球90多个和地区。他们之中绝大部分是毕业于国内外培训中心的年轻人，其中超过70%有硕士以上学历。每年数以千计的学生娃，在经过近乎军事化的培训后，被源源不断地输送到市场。
狼性是华为营销系统的团队精神。但过度强调“狼性”很容易扭曲人性，这就需要一种机制，使“狼性”不变味，这就是华为的企业文化，特别是市场文化。根据《华为基本法》，华为的企业文化可以用10个字来概括：团队、奉献、学习、创新、公平。

在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断困难，获得了长足的发展。为此，北京百朗教育发展有限公司决定举办“向华为学习——企业文化与创新管理研修班”，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究授课与交流，希望各地有关单位、有关企业组织本单位、本系统相关人员踊跃参加。

【主办单位】 百朗教育 百朗创新咨询 中培在线

【培训时间】 第91期 时间：2015年5月13日至5月17日 地点：深圳市

第92期 时间：2015年9月15日至9月19日 地点：深圳市

第93期 时间：2015年12月9日至12月13日 地点：深圳市

【收费标准】 学费：5800元/人，含培训费、参观交流、授课期间午餐等，主办单位协助安排住宿，费用自理。

（优惠方案：报名参加2人以上9折，5人以上8.5折，10人以上8折）

【参会对象】各企业董事长、董事、总经理、党委书记、副总经理、工会、纪委书记等高层管理人员；企业内各部室（办公室、党群部、人力资源部、发展策划部、生产技术部、财务资产部、营销部、行政管理部等）主任（经理）等中层及相关管理人员。

【学习内容】

主题一：华为文化与狼性营销

ö华为经营理念

ö华为业务模式

ö华为营销手段：“151”工程

ö华为如何打造一支营销铁军

ö华为营销组织是如何构建的

ö华为是如何激励与考核营销团队的

ö华为使命文化是如何培养的

主题二：创新突破与超越性思维—— 学习先进的创新理念、企业发展创新战略，掌握适合企业发展的实用创新方法和工具。

主题三：华为成长与变革之道——华为成功是管理哲学的成功，如何将知识分子锻造为“战士”，组成狼群？如何成为国内少数成功向西方管理学习的企业？每一位具有强烈奋斗精神、野心的创业家必须学习。

主题四：激励机制与薪酬体系设计—— 学习企业薪酬和福利管理的技能知识，掌握企业激励机制的设计和评估。

主题五：如何建立系统性的绩效管理体系：目标管理、平衡记分卡、关键绩效指标

主题六：企业中层干部管理技能提升—— 通过培训，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明确管理者的职责，掌握领导能力和激励下属的能力，提升参训人员的管理能力和管理水平。

主题七：企业成本控制—— 掌握采购成本、生产成本和营销成本的控制技巧，降低企业经营成本，提高企业率。

主题八：当前国际战略形势与我国周边热点问题

主题九：国内经济形势现状

【培训证书】经培训后颁发培训证书（带国徽）。获得该证书，表明已完成后续教育计划规定的本年度专业学习任务，可作为《后续教育的记录登记证明。网上注册、人社部相关查询.china.gov/，全国通用。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

【培训亮点】

1、的华为管理模块讲师团：

杨禹、王宝付、吴建国、接贵斌、陈培根、徐立新、何新云等20位国内实战派管理讲师团！

2、享受百朗内训课程优惠：我们的优势，不仅仅在课堂，而是贯穿需求分析、问题诊断、方案制定、培训实施、评估跟踪，涵盖培训过程方方面面。正因为具有这些优势，才使百朗能为客户提供针对性的定制化服务，为客户实现培训战略规划目标提供了有力。

【华为培训——后续服务】

1、 中培在线（.zhongpei123.）向学员开通学习资源，为在此学习过的每位学员开设一个终身学习账户，学员可以利用积分下载课程试听，享有各类增值服务。

2、 会务组为了方便学员之间的交流，百朗华为培训会务组向学员开通同学录，学员可以通过俱乐部、同学录等形式在网上互相交流，联络感情，构筑自己的人脉资源。

3、 百朗财税培训学员优先享有专题、沙龙不定期推出的积分优惠等活动。

【以往部分已参会企业】

机械电子：海尔集团、美的集团、格力集团、哈尔滨电机、亿达日平、欧姆龙、富士通、三

星电子、华油钢管、上气集团、C轴承、许继集团、平高集团、仪化设备、内蒙一机….

钢铁冶金：钢集团、宝钢集团、抚顺钢铁、奥宇钢铁、南京钢铁、唐山钢铁、鞍钢集团、

江铜集团、武汉钢铁、攀钢集团、莱钢集团、中冶集团….

矿产能源：中金集团、晋城煤业、天津石油化工股份有限公司、陕北矿业、河南神火集团佛

光铝业、邢台矿业集团、江苏油田、大中矿业….

金融保险：工行柳州分行、人寿保险、泰康保险、平安保险山东分公司、中山证券、国泰君

安上海铭润投资、天保控股、北京金融保险公司、百瑞信托、建行洛阳分行……

食品饮料：达能、卡夫、美赞臣、百事、箭牌、吉百利、维益食品、可口可乐、顶新集团、

三得利、乐百氏、建忠佳家乐、沈阳隆迪、郑州富田、思念食品、雨润食品、安

徽古井……

交通运输：阜阳汽运、南京钢铁四通运输、重庆悦达汽运、北京交通运输总公司、兰州铁路

局、秦皇岛港务集团、中国南车车辆集团、中国石油天然气运输公司、山东航空、

东方航空……

汽车重工：悦达起亚、天津一汽、三一重工、天巨重工、郑州宇通、一拖集团、中船重工、

中人瑞重、中国重型汽车集团、长春一汽、江铃集团、郑州轻汽、长丰汽车、万

向钱潮、东风柳州汽车……

医药化工：柳州医药、金城医药、滇虹药业、新天源医药、千金药业、瑞泰化工、扬子石化、

建峰化工、赛德化工、天鸿化工、云天化、前进化工、辉瑞制药、华北制药、联

邦制药、积大药业……

军工特需：核工业集团、中国兵器集团、西安印钞、南京造币、中钞、地空导弹制导、

航天恒星、航天动力、中国北方工业、中国航空科技工业、重庆船舶、黄河机电……

电力水力：迁西电力、三峡水力水电、广西电力、国电小龙潭、长春电力、邯峰发电、西柏坡发电、

黔桂发电、太阳诱电、郑州自来水、左江美亚、广西水电工程局……

【部分主讲简介】

杨 禹 百朗教育特约培训师，中央电视台特约评论员、发改委城市和小城镇发展中心研究员；

王宝付百朗教育特约培训师，国防培训中心教授；

吴建国 百朗教育特约培训师，原华为公司经理；

接贵斌 百朗教育特约培训师，原华为公司经理；

陈培根 百朗教育特约培训师，自1999年任华为管理顾问，在华为内刊"管理优化"和"华为人"上发表过多篇长文；

徐立新 百朗教育特约培训师，曾任华为公司副总裁、人力资源总裁、华为培训中心副校长。

何新云 百朗教育特约培训师，国内知名人力资源管理，管理咨询顾问，先后获得数学学士和工商管理硕士学位，拥有超过18年的企业工作经验和管理实践经验。曾任职于华为、金蝶等知名企业，担任人力资源经理、总监、常务副总等职位。

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