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狼性销售精英魔鬼训练营
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狼性销售精英魔鬼训练营

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狼性销售精英魔鬼训练营
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
合肥市
【课程详情】

课程背景:

狼群是具战斗力,能在严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这1群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠,1举把对方全歼,从而打赢1场场生存大战。

如果将狼的态度与意志移植到企业客户销售人员的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼1样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

课程收益:

打造像狼1样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英!

打造像狼1样具有锲而不舍紧盯目标客户直指成交的销售精英!

打造像狼1样具有主动出击团结协作客户销售精英!

打造像狼1样具有专业技能的客户销售精英!

打造像狼1样具有高度团队忠诚度的客户销售精英!

打造像狼1样具有默契及执行力的销售团队及客户销售精英!

授课特色:

生动形象,帮助学员在销售技能领域起步、拓展

注重个人与团队的完美结合

定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”,发挥大实效性。

授课对象:销售经理、销售主管、销售人员

课程大纲:

引言:狼是什么样的动物?

第1章 狼性销售精英的心智模型

销售精英团队宣言

1、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机

2、激情无限、自信

3、强者心态、主动出击

4、团队合作、注重结果

5、永不言败、绝处逢生

6、担当责任、勇于付出

第2章 挖掘与锁定客户需求

引言:以问题和倾听为中心的购买循环

1、客户心理分析

1、客户性格分析

﹡4种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

﹡4种性格的录像片断观看及分析讨论

﹡针对4种客户性格的沟通技巧及营销策略

2、客户决策身份分析

﹡客户决策过程中的7种身份特点描述。

案例分析及录像观看

﹡针对7种客户决策身份策略及沟通技巧

销售现场模拟演练

3、客户购买心理分析

﹡7种客户购买心理特点描述及弱点分析

﹡针对7种客户购买心理的营销策略与方法

﹡购买客户共同心理特征分析

2、整体解决方案的6步系统沟通法

1、竞争优势

2、现状的分析

3、问题的原点

4、不解决的痛苦

5、解决的快乐

7、4P讲解的易用手册

案例分析与模拟演练

3、与客户切入话题的9项技巧

4、与客户沟通注意避免的5项行为

5、客户沟通的3个3原则

第3章 出击、智取订单

1、成交所需具有的狼性心态

1、年老的狮子会狩猎----关健时刻不能失去理智

2、狼性夺食----快、准、狠

3、销售人员成交训练模拟

2、客户消费心理学签单核心构成

1、塑造价值

2、挖掘痛苦

3、提升愿景

3、找出谈判的要点方法

1、谈判的角色扮演策略

2、蚕食策略与让步策略

3、销售说服5步法(顺)

﹡需求-计划-实施-结果-行动

﹡案例实战分享

4、客户成交4步提问法(逆)

﹡植入期-成长期-再生期-结果期

﹡分组,掌握提问法的逻辑精髓

4、解除顾客的反对意见

1、异议产生的原因分析

﹡不认可营销服务人员;

﹡不认可公司或产品;

﹡客户有太多的选择;

﹡客户暂时没有需求;

﹡客户想争取更多的利益;

3、异议处理技巧

﹡客户异议处理要求:先处理感情,再处理事情;

﹡客户异议两种满足:精神满足、物质满足

﹡客户核心异议回复技巧

﹡客户异议处理技巧:“3明治”法则

5、获得成交的技巧

1、规定期限法的技巧与实战

2、讨价还价法的技巧与实战

3、恭喜祝贺法的技巧与实战

4、跻身进门法的技巧与实战

5、确认单签名法的技巧与实战

6、突出奇兵法的技巧与实战

7、双赢型谈判技巧与实战

第4章 个人和团队的完美结合

视频:(亮剑精神)

1、咨询线—成长线

2、检查线—团队业绩线

3、拜访线—营销生命线

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 市场营销 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
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