主讲老师：诸强新

中国实战营销竞争战略

以显赫战绩说话的营销高手

中国十大杰出营销人

中国十大销售管理

清华培训中心、浙江培训中心、上海复旦培训中心客座教授

原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理

海尔商培训中心、美的商培训中心、养生堂商培训中心等企业商培训中心特聘教授。

课程收益：

认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性

掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略

学会营销创新的具体运用方法与执行细节

掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合

学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

课程大纲：

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别？

2、做市场靠感觉还是凭调研？

3、如何让4P、4C理论为实战服务？

4、先做终端还是先打广告？

5、价格战+广告战为何成了营销战？

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

7、产品多是否销量大？

8、没有竞争是好还是坏？

9、有了点为何仍难？

总结：战略营销的本质

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公关营销

1、深入解读品牌概念

2、品牌核心价值提炼工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌营销误区实战解析

5、打造强势品牌的策略

6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

7、危机公关的处理技巧

总结：树品牌而不是打

四、中国市场的变化

1、消费者的变化

2、产品的变化

3、企业的变化

4、营销观念的变化

5、做生意的方法：坐商——行商——？

总结：以变应变适者生存

五、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创，事件营销创品牌

总结：中小企业成功之道解密

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