学习对象
品牌0售商、品牌营运人员、时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人、服饰产品开发人员、百货公司招商负责人。
课程设置
| 课程模块 | 课程内容 | 课程目的 |
| 买手概述 | 产业结构 时尚运营链 买手角色 买手类别 买手工作体系 买手职业论述 买手项目书介绍（引出线上线下买手项目书，介绍电商模块） | 通过实际工作流程及产业链运营链分析，介绍买手课程应该如何学习，买手课程各模块知识点分布，让学员了解什么是真正的买手，通过概述，让学员对自身未来发展有对应的正确的定位，了解市场中买手的位置，做出相对应的职业规划。了解买手项目书。 |
| 电子商务 买手工作模式 | 电子商务运作模式 电子商务种类 电子商务推广方法 电子商务买手团队建设 电子商务的进出口模式 海外对接电子买手实务 商城买手相关 | 通过课程使学员了解未来商业化竞争中，电子商务将占据越来越大的市场份额，而电子商务企业的运作中买手是不可或缺的关键人物。 |
| 品牌定位 及营销战略 | 时尚环境分析：国内和全球的市场环境解析 品牌定位-客户及市场分析 消费者行为如何界定 客户档案及目标市场的定位 品牌形象策略 经典品牌战略分析 品牌营销策略 品牌公关策略 营销及买手对于品牌的作用 视觉营销的重要性 采买后品牌形象方案的落实 采买后视觉陈列方案制定 | 通过实际案例及市场分析，使学员掌握如何定位品牌如何制定营销战略，以不同角度审视品牌中买手与营销的作用。完善买手运作流程。使学员完全掌握买手制运作、品牌营销如何进行目标市场及目标客户的准确定位。 |
| 商圈分析及市场分析 | 买手商圈分析： 百货与购物中心的发展 中国城市商圈类型及未来发展 商圈与客群分析、消费模式分析 买手如何对商圈进行充分分析及选择 买手工作职能及体系解析 | 明晰不同性质商圈、不同消费层次、不同的市场需求及商场运作模式、了解国内外买手制百货的发展及现状，合理规划自身未来发展方向。掌控买手制商业经营模式与特点，把控商品行销的每一个环节，做出佳的采买与行销抉择。 |
| 流行趋势 面料及 搭配组货 | 时尚品牌产品周期分析 买手如何掌握流行趋势 色彩流行趋势解析 时尚流行信号 概念款、畅销款、畅销款的根本区别 流行趋势结合时尚搭配 意向主题板 成衣面料工艺 面料流行趋势 面料对于品牌形象及品牌定价的作用 服装风格、款式、色彩的搭配组货原则 采买前如何进行搭配组货 | 了解流行、时尚发展规律和流行趋势，了解国际市场，四大时装周深层次解析，中国服装市场未来发展，服装搭配原则及规律。面料，辅料特点，不同面料及辅料的种类及对应的成衣，通过课程了解流行趋势及面料选择的重要性，了解流行趋势及面料选择对于品牌形象的重要作用，学会在采买前做品达到正确品类，正确数量的把控。 |
| 进店与市场实践 | 讲师带领学员进驻商场店铺中调研 | 通过实际店面的调研及商圈分析，提员商圈分析及市场定位的能力 |
| 货品物流及 供应链的掌控 | 物流及供应链解析 物流种类 服装品牌物流环节 货品仓储方式、出货、进出口及CIQ相关 国际物流系统 服装专业检验条目详解 供应链关键途径 季节性时间规划 | 进出口贸易通过实际工作案例为学员讲解，物流在整体供应链中的重要作用。了解买手与供应链的关系，掌控货品出库到入库的交接环节，国际物流提关手续，汇率，多方监管合同制定，商品运输监控与交接环节。 |
| 数据分析与采买策略 | 国内品牌主要买手模式-3种模式 不同买手模式特征与优势 当季货品发展策略与品牌战略 样衣采购策略 产品开发设计提升方法 设计方法和品牌品类策略 设计管理和企划 生产管理及流程梳理 （北京工厂考察与学习） 工业商开发与选择 发展与供应商的关系及战略选择 营销策略和销售计划的制定 销售计划的分解和优化策略 货品搭配与组合策略 品牌组合优选策略 货品采买前数据分析 0TB制定策略 0TB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划 0TB货品搭配和利润优化策略 影响0TB的因素 销售预测和评估 买手陈列基础知识 陈列技巧、趋势、实践的理论基础 库存管理和库存控制 竞争品牌定位分析和数据收集 销售跟踪和管理调整0TB 产品培训 产品销售跟踪分析和产品策略调整 | 熟悉数据分析的方法，熟悉与0TB相关的数据分析要点，综合销售状况和库存数据，关注销售的同时随时调整0TB策略。了解如何收集相关销售数据和将数据转化为信息的能力，如何收集竞争对手的信息。 了解国内品牌买手采购策略和不同定位，以及各自的特点和优势，以及当季采购策略与品牌战略发展的统一性。样衣采购和设计提升的要点和方法分析，并且练习进行选择供应商，了解服装行业与供应商合作的特殊性和技巧性，实地调研工厂，了解其工艺和制作流程，以及如何发展培养供应商成为战略合作伙伴。 在了解方法论和设计开发过程后，熟悉0售型买手0TB的采购策略和数据分析方法，制定合适的营销计划和分解销售目标，以及如何通过对数据的分析和销售的时时关注，制定和调整0TB策略，在此基础制定进行相关销售预测，进行库存管理和库存控制。 |
| 国际品 买手工作模式 | 中国和全球的时尚销售管理模式解析 国际品买手工作模式及营销 品牌分析 品牌市场占有份额分析 皮具等品销售模式 品终端销售数据分析3 国际品牌管理模式 品牌买手工作职能 品牌买手团队建立 国际买手市场运营模式 全线产品表格 | 时尚买手的高端升华，掌握时尚品牌的买手机制。掌握国际品牌成熟买手运作的核心模式，国际品牌运营经验的国际成功定位货品采买战略，世界品牌管理模式与优化企业协作流程，国际买手市场运营模式、买手团队建立、管理及定位方向，成功买手模式、买手市场、物流管理、迅速市场反应、成功买手制理念，完善且的买手协作流程 |
| 毕业设计 | 买手概念店、买手体验店、品牌项目书 | 根据课程中讲解的分析内容、数据、流行趋势、市场定位、VM规划采买规划、营销战略制作品牌项目书，并在线上及线下同时呈现 |
| 毕业答辩 | 买手项目书讲解 毕业答辩 | 检阅准买手对买手流程、数据、策略、规划的掌握程度。 |
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