掌握营销管理完整理念和方法论体系，奠定专业化营销管理基
熟悉企业营销管理体系化工作内容，从战略到战术到落地的工具方法
营销团队打造，促进组织能力的提升与团队目标的达成
建立圈层，多渠道延伸交流，为工作发展获得更多、更大的支持
营销经理、总监、市场经理、总监等从事营销行业或相关行业
营销经理/总监实战特训班
重塑营销新格局 赋能领军新人才
一、新时代营销管理者升级刻不容缓
新环境变革需要中国的经济与市场在互联网及新经济的催生下，正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式，传统营销模式已不能适应市场形势变化，创新与变革刻不容缓！
新经营动力召唤德鲁克：企业只有两个功能，一个叫创新，一个叫营销。在全球化和市场竞争激烈的今天，打破传统营销瓶颈，打造创新型营销领军人才，提高营销能力，是企业盈利和持续发展的根本保证。
新岗位能力匹配业务能手不等于管理者，一人到一个团队，一件事到多维沟通，又缺乏培训，难以胜任！营销管理者的综合能力决定了管理者工作成效。
二、重塑营销管理者“四大能力”模型
四大能力：财智光华独创新时代营销管理者“四大能力”提升模型，从营销管理者的“经典营销理论”、“把握营销趋势”“营销技能实操”“锻造营销精英”四个维度入手，系统提员营销理论和实践水平，提升企业营销管理格局。
师从：严格挑选兼具实战和辅导经验的实战、行业，既注重理论讲授，更注重实践操练。
融合实践: 通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合，帮助企业打造创新营销领军人才。
三、培训收获
掌握营销管理完整理念和方法论体系，奠定专业化营销管理基础
熟悉企业营销管理体系化工作内容，从战略到战术到落地的工具方法
营销团队打造，促进组织能力的提升与团队目标的达成
建立圈层，多渠道延伸交流，为工作发展获得更多、更大的支持
四、培训特色：
教学管理严格科学的教学管理，行动学习的导入，学员量表、练习讲演、结业汇报等多种方式结合，确保知识掌握。
学习护照知识有总结、学习有成果、成果有呈现，定制专属学习护照，见证学习过程中每一次成长。
知识复盘学习的是知识，输出的才是认知，推动学员复盘所学，并制定优化自己对所学知识的改善计划。
学分管理 学员需修满18个学分，方可顺利毕业。
选评制度 实践者可获得奖学金、学习券、奖品、证书等学校荣誉。
五、课程体系：
营销经典理论和前沿发展（经典营销理论） | |
模块一 营销学理论及发展 | 模块二 品牌营销与市场策划 |
u市场营销理论发展史 u营销的基本理念和关键思维 u行为决策理论 u市场细分和目标市场选择 u确立品牌定位 u整合营销传播 | u商业全球化的生存选择 u品牌营销和脑际大战 u打造强势品牌关系的九阳真经 u建立品牌长效管理机制 u品牌行销创意思维八字心法 u行销创意深呼吸 |
数字时代新营销（把握营销趋势） | |
模块三 营销拐点突围 | 模块四 数字时代新媒体营销 |
u营销拐点创新 u营销拐点策略 u企业的营销拐点延展 u创新的团队建设 u企业服务营销 u课程小结与行动计划 | u认识大数据 u大数据时代的营销变革 u寻求打动客户的点 u基于数据分析的流量思维 u两微一抖实战技巧 u社群营销实战解析 |
营销经理专业能力提升（营销技能实操） | |
模块五 销售谈判技巧 | 模块六 大客户开发与营销策略 |
u赢在开场——不要输在一开口 u解除困境的谈判方案 u克服压力的谈判招数 u谈判开局——制定谈判策略 u谈判中局——如何打破谈判僵局 u谈判终局——取得最终胜利 | u销售人的自我认知 u发现和验证项目 u单点客户关系突破 u立体式客户平台搭建 u解决方案营销 u销售人的自我修炼 |
模块七 营销渠道管理 | 模块八 客户接待与营销礼仪 |
u区域市场规划 u优质经销商选择 u经销商培育与激励 u渠道冲突协调 u渠道动态评估与调整 u如何优化区域市场 | u商务交往铁规则——先礼后利 u商务接待中的“形象工程” u接待的准备事项盘点 u会议接待和服务 u客户沟通交流技巧 u精细化服务赢得客户 |
销售团队管理和职业修炼（锻造营销精英） | |
模块九 高绩效营销团队打造 | 模块十 管理者角色认知与心态修炼 |
u铁军销售团队的组建 u打造和训练一支有战斗力的团队 u挖掘销售线索阶段的6个主要工作 u销售主管把握销售商机的7件事 u做好目标规划掌握过程 u业务团队的纠偏管理 | u管理者的角色定义 u管理者的知识结构 u管理者成长提升路径 u销售人员关系协调 u管理者的情商提升 u管理者的压力与情绪管理 |
六、部分师资：
刘春华: 中国营销界高奖项—“营销金鼎奖”获得者，中国品牌界高奖项—“太阳花奖”获得者，CCTV《经济信息联播》团成员，天津卫视《非你莫属》栏目B0SS团成员，原帅康集团常务副总裁，原海尔集团海尔空调本部营销总监（兼企业文化总监）。
左学荣：发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘，文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师，北京大学企业文化与品牌战略研究所成员，长期担任全球知名4A广告公司和商业咨询公司创意总监。
邱鸿宾: 十二年华为老兵，华为累计签单超过 30 亿，拿下华为全球个 CDMA 亿元大单，后以战略陪跑和业绩对du方式担任深圳某IT企业销售总监，实现业 绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长，助力该企业登顶行业。
韩金钢：实战派市场营销与企业管理，国际培训师协会认证讲师，曾获21世纪届十大培训师荣誉称号，北大、清华、浙大等营销实战班特邀讲师，曾任：美国AMF保龄球集团销售经理， 香港保得工程设备大区经理等。
张铸久：全球大的销售培训机构WILS0N LEARNING 中国境内导师，曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管，曾任国美电器有限公司运营高管，25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验。
陈翰逊: 、浙江大学、深圳大学、黑马创新营等多所商学院新媒体讲师，熟悉新媒体、特别是短视频运行规律。辅导多家国内品牌抖音、等新媒体品牌营销落地，对新媒体品牌营销传播有系统的理论知识和丰富的实战经验。
陈 震: 企业销售系统辅导顾问师，总裁班客座教授，《铁军销售系统》创建人，2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者，分众传媒集团公司常聘销售谈判教练。Ø
王子璐：英国威尔士大学MBA，曾任百度公司营销总监、东风日产营销总监，现为北京大学EMBA特聘导师，CCTV特聘品牌顾问，麦肯锡特聘营销顾问。
郭彦军：四川大学、电子科技大学、西南财经大学客座教授，新加坡大的培训机构——职总恒习私人有限公司培训师，四川优迅企业管理咨询有限公司CE0。
郝志强：曾任海信电器北京分公司总经理，后被提升为销售管理部经理，负责全国市场。曾任深圳王志纲工作室策划师，曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉大的全国总）策划经理、渠道经理、培训讲师职务。
柴俊武：电子科技大学营销管理研究所执行所长、EDP项目中心学术主任，美国堪萨斯大学、伊州理工大学访问学者。成都市“一专多能”青年教师。
晓 秋: 阿里巴巴内训讲师，《超级演说家》节目讲师，魔芋传媒联合创始人，中华全国总工会文工团特聘讲师，美国认证协会注册国际培训师。
张雪梅：西南大学企业管理硕士，全国专业人才教育委员会礼仪委员，全国职业核心能力礼仪训练师，礼仪培训师，礼仪（礼宾）师 ，专业礼宾仪态训练师，女性形象工程公益讲师团讲师 ，《看剧说礼仪》节目礼仪主讲。
七、参训需知：
培养对象：营销经理、总监、市场经理、总监等从事营销行业和相关人员。
教学安排：学制6个月，每个月集中2天（周六、周日）授课，共12天，班级实行班级化管理，促进同学相互交流学习，信息资源共享。
学习费用:12800元/人（含学习费、资料费、书籍费、场地费等）
联系人：杨老师 手机：（）
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