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B顾问式销售技巧
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B顾问式销售技巧

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B顾问式销售技巧
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
北京市海淀区北洼路90号16号楼二层
【课程详情】

  

 

  【培训费用】3980元/人(包括会费,讲义,证书)

  【课程收益】

  顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔,转化为促成一系列的。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩

  【课程对象】

  项目式销售人员,销售经理、主管、企业销售代表、销售工程师等

  【课程大纲】

  1.顾问式销售概述

   顾问式销售的几个基本概念

   理解客户的观点

   需求:如何引导客户认清他们的现状

   问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望

   利益、优先顺序

  2.消费者购买行为分析

   销售行为与购买行为

   寻找销售佳机会点

   关于购买循环

  3.顾问式销售技巧

   价值而不是产品

   从产品销售到方案销售

   业务需求和价值定位

   SPIN技术

   FAB法的运用

   销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

   分析和“漏斗”管理

   目标制定和时间管理

  4. 客户管理与购买循环

   对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

   客户管理的实际操作

   多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

   如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

   销售代表的决策与VS客户的决策

   发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

   建立伙伴关系促进重复购买

  5.角色扮演与实战演练

       时间地点:(常年每月 北京/上海/深圳/广州等十多个大城市循环开课!敬请联系垂询新安排!)

以上就是销售管理培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的销售管理培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 销售管理 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
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