【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司

【培训时间】2013年12月12-13 日北京

【课程费用】3,280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程背景】

【课程收益】

【实用的课程内容】：

不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，针对性。

【鲜活的案例教学】：

从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

【系统的解决方案】：

与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

【课程大纲】

模块、如何透视供应商成本结构？

 供应商的成本结构是怎样的？

 不同行业供应商成本结构一样吗？

 如何通过3个维度评审供应商报价？

 报价单上有哪些玄机？水分在哪里？

 服务、贸易业供应商成本结构怎样？

 如何使用供应商的成本分解数据？

案例：

第二模块、如何对成本进行分类管理？

 什么是制造成本、销售费、管理费？

 什么是材料费、人工费、期间费用？

 什么是直接费用、间接费用？

 如何计算固定成本、变动成本？

 如何计算供应商盈亏平衡点？

 为什么有些成本不能计入成本？

案例：

第三模块、如何核算供应商的成本？

 谈判前如何知道价格底线？

 价格分析的6种方法

 3种成本估算方法让自己心里有底

 供应商报价的依据是什么？

 如何事先核算供应商成本？

 如何核算材料成本？

 如何核算人工成本？

 如何核算制造费用？

 管理费分摊的2种方式？

 如何进行折旧？

 何时使用ABC作业成本法？

 如何计算加工费？

案例：

第四模块、供应商是如何报价的？

 怎样知道供应商是恶意报价的？

 怎样使用成本加成定价法？

 4种加成方式是什么？

 如何使用TC0总成本定价？

 如何根据价值定价？

 4种市场结构如何定价？

 学习曲线能帮助分析价格吗？

 怎样使用变动成本定价？

 如何避免被供应商举报？

 集团内部采购时如何定价？

 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再”，怎么办？

案例：

第五模块、如何寻找谈判筹码？

 谈判有双赢吗？

 谈判为什么要妥协？

 如何让步？

 如何制定BATNA使心中有底？

 双方力量对比分析？

 买方市场地位分析

 供应商市场地位分析

 主宰谈判桌的两条线

 谈判如何造势？

 对方很强势，我怎么办？

案例：

第六模块、如何使用五环进行布局和识局

 如何“组团”与对方谈判？

 如何设定谈判议题

 对手背后那些人如何应对？

 谈判前要做好哪些准备？

 谈判时如何以人为本

 如何与不同的人谈判？

 谈判地点选择哪里好？

 谈判时应该坐在哪里好？

 如何设定谈判压力点？

案例：

第七模块、开局的谈判技巧

 开出高于预期的条件

 永远不要接受第一次报价

 学会感到意外

 避免对抗性谈判

 不情愿的家和家

 钳子策略

 结束谈判时如何防止供应商“反悔”

案例：

第八模块、如何决胜中场

 应对没有决定权的对手

 服务价值递减

 不要折中

 应对僵局

 应对困境

 应对死胡同

 一定要索取回报

 如何成为真正的谈判高手

 6种简单实用的谈判技巧

案例：

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

公开课报名表

培训人 / Person to Contact for the Training：

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