【课程背景】：
客户经常说：你们的公司没什么实力；你们的报价太高了；你再优惠点，要不给点赠品？
是我做不了主，得和家人商量；你们的产品性价比不高……
【时长】：半天
【课程理念】：洞悉客户心智，对不同的客户对症下药，让客户心甘情愿的掏钱！
【课程收获】：
※ 学会辨别真异议 ※精通价格异议处理的5大技巧
※掌握处理异议的原则 ※ 掌握其它异议处理的7大方法
【培训对象】：置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监、总经理等人员
【授课方式】：现场讲授+互动讨论+案例分析+视频冲击+情景模拟
【课程大纲】：
模块 有开始不怕 第二模块 有原则不乱
第三模块 有计划不忙 第四模块 价格异议
第五模块 3F法 第六模块 忽视法
第七模块 转折法 第八模块 补偿法
第九模块 太极法 第十模块 反驳法
第十一模块 反问法
【主讲】：刘显才老师
【讲师简介】：
· 中国房地产心智销售培训人
· 地产销售技巧培训
· 心智情景销售训练
· 全经联商培训中心实战讲师
· 北大、清华等高校客座教授
· 100余家房地产企业销售顾问
· 北京九龙地产销售培训机构总教练
【服务客户】：
万科集团、中原、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等200余家企业。
【客户评价】：
系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用，结合的很好。
——宁波璟月湾 总裁 邬晓峰
刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训美誉。
——海南华侨星城 总经理 王慰先
刘老师的销售培训让我深深的感受到，销售工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话。“的销售卖故事”对我们帮助大！
——北京中原地产工商铺部总经理 蔡慧健
这个学习过程，是一个非常奇妙的过程。一些销售从刚开始的无所谓，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收获了很多。真正去理解，应该怎样去做一个销售，并且做到一个好销售，一个好销售经理，一个好销售总监，一步步的学习，积累，慢慢练习刘老师所教授的课程，最后达成自己最终的目标。这堂课，让我终身受益。
——贵阳·美的林城时代 营销总监 陈志贤
本人以前也接触过类似的培训，相比之下，经过刘老师的生动讲解，对逼定和谈判有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。
——沈阳·博荣水立方 副总经理 王瑶
通过两天的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢公司提供这次宝贵的机会，也感谢老师的倾囊相授，我一定会更严格要求自己，做出出色成绩。
——济南·鲁源地产 销售经理 葛传丽
这两天在刘老师精彩的演讲中，让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处，二流销售卖感觉，销售卖故事，销售卖梦想，销售卖痛苦”。给我启示非常大，短短的几句话，包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传授。
——济南建工地产 营销总监 李栋
我虽在房地产行业工作多年，但刘显才老师的课是我今生的财富，终身受益！让我对市场营销有了更深一层的认识，非常感谢培训老师毫不保留的倾囊相授。感谢刘老师的生动课程！
——华夏麒麟集团 天津总经理 江青松
【媒体报道】：
1、新浪网 蛰伏10年，为房地产销售培训而生

2、新浪房产网 顺势而为，欲做房地产销售技巧培训人

3、地产中国网 房地产销售技巧培训 破译售楼密码

4、中房协网 拔云见日，《心智售楼逼定特训营》助推业绩腾飞

5、新浪地产网 名企见证，“心智售楼逼定特训营”成就淡季奇迹

6、楼盘网 点石成金 《心智售楼逼定训练营》激发销售潜能

7、新华网
8、中国日报网

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