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匿名

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• 匿名

  博士后 2014-03-06   11:01
  杭州人众人就挺好的，老师不但专业而且认真负责呢！
  

  主题模型：
  
  组织收益：
  本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大主体"客户、产品、销售人员"及其三大过程"人际过程、思维过程、执行过程"上，打造销售人员的自我提升意识，引导切实可行的自我提升路径：

  ● 人际创造机会：引导学员善用"思维过程"中的"信息搜集与分析能力"，结合"人际过程"中的
  1"影响力与感染力"，培养学员养成制定"影响策略与计划"的意识，从而提升对客户实施成功影响的几率；
   

  ● 思维创造需求：引导学员善用"思维过程"中的
  1"信息搜集与分析能力"敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；
  2"商业意识与敏感度"提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会，以提升单个客户的成交次数与成交利润；
   

  ● 执行创造利润：引导学员善用"执行过程"中的
  1"业务计划"提升销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润逼近；
  2"抓住重点"帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上，提高单位时间成交额及单笔成交额；
   

  ● 工具运用与自我提升：课程帮助学员学习和理解三维立体销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到卓越销售是什么样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自评与提升习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实际能力的提升。

  
  
  
  
   
  
  
  
  
  
  咨询热线：4000-606-605
  
  官网：http://www.renzhongren.com.cn/tuozhanxunlian/index.jhtml

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