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年金型保险是一种寿险产品，它的主要目的是提供给客户在退休后或年老时的收入保 障。其工作原理类似于存钱或养老账户，客户可以通过每月或年度缴纳保费来积累资金，以便在退休后获取固定的养老金或分期领取退休金。年金型保险有不同的形式和选项，可根据个人的需要进行订制，以大程度地满足客户的养老需求。那如何销售年金型保险呢？
（1）了解目标市场： 年金型保险适合那些希望在退休后获得固定收入的人。 因此，需要确定要针对哪些人推销保险。
（2）客户的疑虑： 一些人可能会认为购买保险是浪费金钱，因此需要通过向他们解释保险的优势来客户的疑虑。 这包括强调保险可提供稳定、安全的收入等。
（3）协助客户生成报价： 根据客户需求（例如所需支付的金额，期限长度等）计算出报价、投资。
（4）准备好材料： 如图表，折页等推广材料。
（5）建立信任： 向客户介绍背景和经验，并强调是一个专业的保险商，可以为他们的个人财务规划提供有益的建议和支持。
（6）后续服务： 在客户投保后，确保保单有效并及时更新。 还要主动关注客户的需求，以便将来可以帮助他们重新评估保险需求。
总体而言，销售年金型保险需要深入了解客户需求，建立信任，并提供专业的服务和支持，在客户需要时不断协助并更新信息，以帮助他们确保他们的财务稳定性。
若是销售年金型保险的保险人持有FPP证书，那么能够为客户提供关于投资和退休规划方面的咨询和建议，并能指导客户进行财务管理。
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